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一次改變人生軌跡的旅行

作者:金珊珊    編輯:李慧    來源:本臺全媒體資訊中心    2020-05-24 16:32 校對:趙云舟   審核:張亮

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  邱旺健,長春果健商貿有限公司創辦者。2010年大學畢業后歷經了就業、辭職、創業的艱辛路程,卻依然堅信靠奮斗終究能打拼出精彩的人生。從一次旅行中,他的人生發生了改變,成功之路從“水果”開始。他從不會用淘寶到網上賣水果創下三個月銷售額超150萬元的佳績,這背后浸透了奮斗的汗水和淚水。

     上大學的時候,邱旺健就經?;孟胱约何磥聿饺肷鐣茏鲂┦裁?,較早的接觸互聯網,讓他了解了很多新興產業和經營模式。于是畢業后他果斷加入了創業的隊伍,最開始,他把眼光瞄準商圈白領的下午茶,推廣私人訂制的鮮果切業務?!?/span>就是把水果洗好了,切好了,然后根據它的營養成分啊等相關東西分成小盒里面,然后主要供給白領啊,朋友休閑聚會的這種小食品,包括婚慶啊取代糖盒的一些果盤吧。做了不到三個月吧,基本上把錢都賠光了?!?/span>

  錯誤地估計了市場,給邱旺健上了一課,但是卻沒有打斷他對創業之路的探索,有一次,邱旺健去遼寧旅行,發現了很多水果種植園,熟成的水果先是被個體商販收走,然后再賣到各大水果超市,善于留心生活細節的邱旺健就想到,如果咱們自己能把水果從田間直接送到客戶手里,將是一個不可多得的商機。于是他沉下心來細心研究本地客戶究竟需要什么樣的產品。幾經考察,這次他選中了草莓。

  “我記得特別清楚,是2014年的大年初五,我們就去遼寧丹東了,正往回走的時候,哎?看到了一大片的草莓大棚,他們也是剛剛成立的一個場子,產量非常大,但是還是小販來買,傳統這種銷售方式,不了解網絡上的銷售。我說你這樣,如果你要同意我在吉林省銷售的話,我這面所有的銷售方案啊,包括什么設計啊,包裝啊,所有東西你都可以拿去,就開始跟他合作了。我們往整個的農場大棚安裝了攝像頭,設二維碼,通過這個二維碼你可以監督這個草莓的生長過程?!?/span>

  這次旅行收獲很大,不光談成了合作,還讓他發現了互聯網的潛在商機。于是,他一方面沉下心來在尋找更多的水果基地合作,另一方面大膽利用互聯網思維,在朋友圈做起了產品推廣,沒想到,這次嘗試讓他收獲了大量的精準客戶。到2015年他已經有了非常成熟的網絡運營模式,并在長春市持有8家門店。

  “比如說當是我們第一個微信號的話,加到了9000多人。我們又用這種基地簽約的形式,簽了海南,新疆的,然后包括四川的雅安的,通化的藍莓……后來跟塔吉克斯坦達成了合作,這樣的話就是全世界來講,我們有60多家吧簽約過的?!?/span>

  創業期間邱旺健從來沒有停下學習的腳步。今年疫情期間,消費市場整體低迷,他又聯合團隊研究線上銷售小程序,整合長春市部分海產、甜點、肉類,和一些簡單的生活必需品,依托現有送貨渠道,在保證公司運營的現金流同時,又打開了通往未來的經營之路?!?/span>我們未來呢,也想把吉林的一些優質的農產品,通過我們的平臺給他走出吉林。覺得作為我們吉林的青年人吧,既是責任也是義務?!?/span>



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